Mais vendas fechadas com os orçamentos que você já manda.
Sem aumentar o tráfego e sem contratar outro vendedor.
Alguém responde na hora, cobra o retorno e traz de volta o orçamento que esfriou. Das 17h30 às 8h também.
2 minutos · você vê a conta na hora
Sistema em produção numa loja de esquadrias de alumínio desde 1948.
Reconhece algum desses cenários?
“Orçamento eu mando rápido. Depois que mando, ninguém sabe o que aconteceu.”
“O cliente pede orçamento, some, e ninguém vai atrás. Morreu.”
“Fiz o projeto, o cliente adorou, e depois nunca mais respondeu.”
“Eu passo o dia na rua, não dá pra ficar no celular.”
“O vendedor saiu e levou os clientes dele no celular.”
42 a 44%
dos contatos chegam fora do horário comercial.
O problema não é falta de orçamento.
É a venda que se perde entre o orçamento enviado e o contrato assinado.
- 1
Pede orçamento
Vaza aqui: Chega fora do horário, das 17h30 às 8h
- 2
Triagem
Vaza aqui: Curioso queima hora técnica
- 3
Visita técnica
- 4
Projeto e cálculo
O software do seu ramo já faz isso.
- 5
Orçamento enviado
Vaza aqui: Sem retorno. Motivo do não nunca anotado
- 6
Contrato
Vaza aqui: Base parada na gaveta
A conta de quem manda 20 orçamentos por mês
20 orçamentos, venda média de R$ 20 mil, 8 sem retorno = R$ 160 mil parados na mesa.
O problema quase nunca é preço.
O que se faz hoje: agência e software
Agência
Entrega o pedido. O atendimento acaba ali.
Software
Calcula o orçamento. Ninguém cobra a resposta dele.
Vendedor no celular
A carteira vai no bolso. Das 17h30 às 8h, ninguém responde.
O espaço vazio é depois que o orçamento sai. É ali que a gente trabalha.
Não é sorte, é modelo
M.E.D.I.R.
- M
Minuto
Resposta em 1 minuto, 24h, com a origem marcada.
- E
Enquadrar
Qualifica na língua do seu ramo antes de qualquer visita.
- D
Data
Agenda a visita e marca a data de decisão na apresentação.
- I
Insistir
Cadência pela fase da negociação e motivo de perda registrado.
- R
Reativar
A gaveta volta pra mesa, e o pós-venda pede indicação.
Cada orçamento, por idade, com dono e motivo do não.
Exemplo ilustrativo do painel.
| Pedido | Orçamento | Idade | Dono | Motivo do não |
|---|---|---|---|---|
| Fachada de vidro, Rua das Flores | R$ 12.400 | 9 dias | Carla | — |
| Energia solar, Sítio Boa Vista | R$ 28.900 | 21 dias | Rui | Preço |
| Esquadrias, sobrado Jardim Norte | R$ 7.300 | 2 dias | Carla | — |
| Portas do escritório | R$ 4.150 | 34 dias | Rui | Adiou a compra |
O que a gente não faz
Projeto, cálculo e apresentação da proposta. O software do seu ramo já faz isso. A gente cuida do que vem depois.
A fórmula do resultado
Quanto está parado nos orçamentos que você já mandou?
R$ 25.362
parados por mês
Estimativa com base nas faixas. O número real sai do diagnóstico.
Prova
O mesmo sistema já roda em produção.
Numa loja de esquadrias de alumínio desde 1948, o painel mostra cada orçamento por idade, com dono e motivo do não. Nome e números entram aqui com a permissão do dono.
Cada orçamento, por idade, com dono e motivo do não.
Exemplo ilustrativo do painel.
| Pedido | Orçamento | Idade | Dono | Motivo do não |
|---|---|---|---|---|
| Fachada de vidro, Rua das Flores | R$ 12.400 | 9 dias | Carla | — |
| Energia solar, Sítio Boa Vista | R$ 28.900 | 21 dias | Rui | Preço |
| Esquadrias, sobrado Jardim Norte | R$ 7.300 | 2 dias | Carla | — |
| Portas do escritório | R$ 4.150 | 34 dias | Rui | Adiou a compra |
Garantia
7 dias pra desistir. 90 dias com três metas escritas, ou devolvemos 100%.
- 1Resposta no mesmo dia em 95% dos contatos.
- 2Retorno cobrado em 100% dos orçamentos, com o motivo do não anotado.
- 3Base antiga reativada, com orçamentos novos.
Da nossa parte: gaveta entregue em 7 dias e resposta em 4 horas úteis.
Perguntas de quem já mandou muito orçamento
Já tenho sistema.
Ele faz o orçamento. Ninguém cobra o retorno. É depois que o orçamento sai que a gente entra. Se não bater a meta em 90 dias, devolvemos 100%.
Meu ciclo é longo.
A gente mede resposta, retorno e base reativada, não venda fechada. As metas ficam escritas: 90 dias ou 100% de volta.
Vai estragar o atendimento?
Cobre das 17h30 às 8h e passa pro seu vendedor durante o dia. 7 dias pra desistir, 90 com devolução.
Meu cliente só quer preço.
Sem motivo anotado, ninguém sabe se foi preço. Em 90 dias você sabe, ou recebe 100% de volta.
Tá caro.
Uma venda a mais no mês paga o programa. O risco é nosso: 90 dias ou 100% de volta. Nunca desconto.